RECRUIT
営業職（営業マネージャー候補）
LazyBzでは、地方中小企業の業務改善やシステム導入を支援しています。
単なるシステム販売ではなく、業務の見える化、課題整理、システム導入、運用改善までを伴走する支援を行っています。
営業の役割は、製品を売ることではなく、顧客の課題を整理し、最適な解決策を提案することです。
また現在、代表中心の営業体制から再現性のある営業組織へ進化させるフェーズに入っています。
そのため今回募集するのは、将来的に営業チームを率いる営業マネージャー候補です。
仕事概要
- 業務の見える化
- 課題整理
- システム導入
- 運用改善
LazyBzの営業は、商材を売る営業ではなく、顧客課題を整理し、業務改善やシステム導入を含めた最適な打ち手を提案する役割です。
LazyBzの営業の特徴
営業だけでなく、コンサル・開発・PMと連携しながらプロジェクトを作っていきます。
報酬制度
LazyBzでは、成果に応じて上限なく還元する報酬制度を採用しています。
営業担当者が獲得した案件の「粗利」を基準にインセンティブを支給します。
売上ではなく粗利を基準にすることで、高付加価値案件の獲得、チーム全体の利益最大化を実現しています。
給与構成
※保証額を下回った場合でも返金義務はありませんが、インセンティブ支給が確定しましたら支払った調整手当と相殺した金額を支給致します。
インセンティブ制度
※免責額は基本給により確定します。
評価ポイント
- 価値提供力
- 課題抽出力
- プロジェクト貢献
- パイプライン構築
営業としての数字だけでなく、長期的な顧客価値を生む行動を評価します。
年収イメージ
インセンティブに上限はありません。
営業マネージャーへのキャリア
入社当初は営業担当として経験を積んでいただきます。
その後、営業組織の拡大に伴い、営業マネージャーとして営業戦略の設計、営業チームの育成、営業プロセスの改善などを担っていただきます。
マネージャー昇格後は、インセンティブの代わりにチーム成果に連動したボーナス制度へ移行します。
求める人物像
必須
- 法人営業経験
- 顧客課題のヒアリング能力
- 自ら行動できる方
歓迎
- IT業界経験
- コンサルティング営業経験
- 営業リーダー経験